400電話

卓誠(chéng)通訊東莞總部在2016年的3月3日進(jìn)行銷售經(jīng)理培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的目的就把2016年總部的步伐跟長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，讓卓誠(chéng)通訊銷售經(jīng)理從假期中走出來，回到公司里面來，再次強(qiáng)調(diào)卓誠(chéng)通訊在年會(huì)上面發(fā)布的2016年卓誠(chéng)通訊發(fā)展目標(biāo)跟經(jīng)營(yíng)理念，讓卓誠(chéng)同事更有信心，這次我們主講老師不僅要給我們培訓(xùn)，還給我們大家?guī)砹艘粋€(gè)故事，告訴我們?nèi)绾螤I(yíng)銷，怎么把自己銷售出去。

在英國(guó)，有位孤獨(dú)的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
購(gòu)買者聞?dòng)嵎鋼矶痢Ｗ≌變r(jià)8萬(wàn)英鎊，但人們很快就將它炒到10萬(wàn)英鎊了。價(jià)格還在不斷攀升。
這時(shí)，一個(gè)衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1英鎊。”
青年并不沮喪，繼續(xù)誠(chéng)懇地說：“如果您把住房賣給我，我保證會(huì)讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報(bào)、散步，讓您天天都快快樂樂的———相信我，我會(huì)用整顆心來關(guān)愛您!”
老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下來，“朋友們，這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了。”老人拍著青年的肩膀，“就是這個(gè)小伙子!”

點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷是一本大書。這書里面不僅有賤買高賣這樣的生意原則，還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構(gòu)建了營(yíng)銷世界的斑斕色彩。
營(yíng)銷喻言 敵人與朋友
林肯作為美國(guó)總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。“當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”
營(yíng)銷啟示：朋友和敵人是相對(duì)的，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊.

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