一、號碼資源

因為2008年聯(lián)通和網(wǎng)通合并后開通了全國選號，對于跨省市的業(yè)務(wù)，都可以自由辦理了很多企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)營銷跨省銷售著自己的號碼。但是每家代理商并不是能選擇所有的號碼，因為每個地市運營商能預(yù)占的預(yù)占號是有限的，一般也就是幾百上千個，所以我們需要選擇落地比較多的上級代理。目前市場上一般都是3家左右落地的代理商比較多。我司擁有18家落地，可以滿足代理商的開號需求。

二、開號速度

有的公司需要兩天才能開通號碼，有的公司一個小時就能開通號碼。這個直接決定了做終端的效率，開號越快，優(yōu)勢越大。因為代理商較多，為規(guī)范操作我司目前提供普通號碼當天開通，下午就可以為您的客戶充值使用。如有特殊情況也可即時性開通。

三、系統(tǒng)平臺

現(xiàn)在市場上有平臺的代理商大概有50%，有的是自己開發(fā)的平臺，這類平臺比較穩(wěn)定，功能也可以修改和增加，而且有擴充功能的空間。另一類是合作平臺或者沒有平臺，這一類缺點就是不穩(wěn)定，一是平臺穩(wěn)定性不穩(wěn)定，二是沒有知識產(chǎn)權(quán)，存在公司之間的隱患。我司自主研發(fā)平臺目前擁有近十萬在線使用客戶，平臺操作穩(wěn)定，可提供測試。

四、代理價格

目前市場上拿8分的代理商比較多，有的代理商可以不需要預(yù)存就能拿得到。但是像市場上排名前幾位的上級代理一般不做這樣的客戶，因為預(yù)存意味著質(zhì)量，一些無預(yù)存在做的可能就是做做短期的業(yè)務(wù)，或者做可疑號碼的，并不打算長期投入做這個行業(yè)。2011年，4006的市場出于井噴狀態(tài)，8分的代理價格優(yōu)勢不再，必須要取得更低的價格，才能發(fā)展自己的下級代理，發(fā)展終端。目前市場上最低的應(yīng)該是0.70分。對于目前市面上更低的價格，我們只能對其質(zhì)量抱有疑問，打價格戰(zhàn)的公司實力可想而知。

五、上級代理的營銷策略

目前有些一級代理商自己也是做終端市場的，和代理商有相互競爭的情況。有些是只做代理，不做終端，屬于相互依存的情況。個人認為完全扶持代理的那種，值得合作。

六、客服問題

一般的400企業(yè)，客服可能只有2-3個人，負責所有的開號和申請資料。效率慢，不可能做的大。畢竟代理商的時間就是金錢。我司客服團隊擁有30余人的專業(yè)客服人員，為代理商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，扶持代理商逐步發(fā)展。

七、細節(jié)方面

很多優(yōu)質(zhì)的一級代理會為自己的下級代理爭取更多的優(yōu)勢。比如10010認證，比如三方協(xié)議，比如發(fā)票。這些相信大家在接觸終端市場的時候會碰到類似的情況。具備這樣條件的公司肯定更容易攻占市場。

八、更好的選擇

最好選擇與聯(lián)通合作運營的公司，這類公司在全國沒有幾家，多數(shù)公司是二級，所以在選擇時請務(wù)必考察仔細。選擇一家有實力的能支持，扶持的的營運商較為重要，我們要想做好，做大，要有體系，有制度，有規(guī)范，這樣才能做起來。

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